В магазинах торговой сети «Дикси» появятся товары под торговой маркой «Первым делом»

Третья по выручке российская продовольственная розничная сеть «Дикси» решила кардинально пересмотреть ассортимент. Об этом газете «Ведомости» рассказали крупный поставщик продовольственных товаров в сеть и источник, знакомый с планами компании. По словам последнего, новую стратегию презентовал в конце октября 2014 г. на встрече с одним из региональных закупочных союзов директор по развитию «Дикси» Томс Берзинь.

«Дикси» сократит так называемую ассортиментную матрицу (то есть общее количество всех товарных позиций) своего основного формата - «магазинов у дома». Заместитель председателя правления ассоциации «Руспродсоюз» Дмитрий Леонов сообщил: «Упор будет сделан на повышение доли собственной торговой марки (СТМ) до 30% во всех категориях товаров в низком и среднем сегменте». По словам Леонова, количество брендов сузится в целом, а доля товаров - лидеров рынка вырастет.

Долю в 30% собственной торговой марки в продажах сеть хочет достичь за три года и за счет этого быть более конкурентной по цене, знает другой источник.

Важно правильно определить лидеров продаж в каждом регионе и каждой категории, обеспокоен Леонов. «Лишь в небольшом количестве категорий существуют федеральные лидеры. Кроме того, СТМ не является самоцелью - добиться от производителя снижения цены на товар под маркой сети в сравнении с брендом можно, только предоставив поставщику крупный, стабильный и долгосрочный заказ», - говорит он.

Для достижения цели в 30% СТМ в обороте «Дикси» запустит новый собственный бренд для консервации, алкоголя, кондитерских изделий и других продовольственных и непродовольственных товаров; он будет называться «Первым делом», уверяют два собеседника «Ведомостей». «Первым делом» дополнит уже существующую СТМ ритейлера - «Д». В разработку и запуск последней «Дикси» инвестировала около $0,5 млн к началу 2013 г. и собиралась вложить еще $150 000−200 000 в ее развитие.

У основных конкурентов «Дикси» доля СТМ в продажах намного выше, но ни у кого не дотягивает до 30%. Например, у лидера отрасли «Магнита» на конец сентября 2014 г. этот показатель составил 11%, у игрока № 2 на рынке - X5 Retail Group («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») - на начало 2014 г. доля собственных брендов в целом достигла 15,1%, а в дискаунтерах «Пятерочка» - 18,6%.