Как правильно определить свои зарплатные ожидания

Исследования hh.ru показывают, что каждый пятый трудящийся в регионе не доволен текущим заработком. Как повысить свои шансы на повышение зарплаты и попросить о повышении дохода так? Рекомендуют эксперты hh.ru.

---

 1. Как правильно определить свои зарплатные ожидания 

---

- Исследуйте рынок: 

  - Используйте данные hh.ru, LinkedIn, Glassdoor, TalentTech, а также отраслевые отчеты (например, от Hay Group, Michael Page). 

  - Общайтесь с рекрутерами и коллегами (но учитывайте, что открыто о зарплатах говорят не все). 

- Оцените свою ценность: 

  - Опыт, навыки, уникальные компетенции (например, знание редких технологий, управленческий опыт). 

  - Достижения (например, увеличение прибыли, успешные проекты). 

- Определите зарплатную вилку: 

  - Минимум – что вас устроит. 

  - Желаемый уровень – справедливая рыночная оценка. 

  - Максимум – что вы можете обосновать выдающимися навыками. 

 

---

2. Как говорить о зарплате со своим руководством 

---

- Выберите правильный момент: 

  - Лучше всего говорить о повышении зарплаты после успешного проекта, перед годовыми итогами или в период бюджетного планирования. 

- Говорите на языке бизнеса: 

  - Не «Мне мало», а «Я приношу компании X, моя зарплата ниже рынка на Y%». 

  - Приводите примеры своих достижений и рыночных данных. 

- Предлагайте альтернативы: 

  - Если повысить оклад нельзя, обсудите бонусы, премии, обучение, гибкий график. 

---

 3. Как обсуждать зарплату на собеседовании 

---

- Не называйте цифру первым, если это возможно: 

  - «Мои ожидания соответствуют рыночному уровню для моей позиции и опыта. Какой бюджет заложен на эту роль?» 

- Если во время собеседования вас просят назвать сумму: 

  - Давайте вилку («от X до Y»), где X – ваш комфортный минимум, а Y – желаемый уровень. 

  - Пример: «Для позиции с таким кругом задач мой диапазон 150–180 тыс. руб. Но я открыт(а) к обсуждению, учитывая полный пакет компенсации». 

- Учитывайте весь пакет: 

  - Бонусы, страховка, отпуск, опционы, удаленка – иногда их можно обменять на часть оклада. 

 

---

Чего избегать 

---

- «Мне нужно на 30% больше» без обоснования. 

- Сравнение с коллегами («А вот Васе платят больше!»). 

- Ультиматумы, если вы не готовы уходить.