5 советов, которые помогут в разговоре о повышении зарплаты

Давно хотите обсудить с работодателем повышение зарплаты, но боитесь и не знаете с чего начать? Многие наши читатели начали планировать летние отпуска и вдруг поняли, что учетом инфляции, повышения цен на перелеты и туры могут позволить себе только «отдых» на дачном огороде. Откуда взять деньги, если работа нравится и менять ее не хотелось бы?

Фото: businessman.ru

Конечно, нужно просить повышения зарплаты у начальства. Никаких гарантий его получить нет, но кто не рискует, тот не пьет шампанское. Начальство таким разговорам, может, и не очень обрадуется, но точно вас не уволит. Главное морально себя подготовить и не бояться получить отказ.

---

Соберите все аргументы в пользу повышения зарплаты

Вспомните все выдающиеся события из вашей работы. Вам обязательно нужно рассказать какие плоды принес ваш труд, и каких результатов смогла добиться компания с вашей помощью. Лучше, если вы не просто будете говорить красивые заготовленные фразы, но и продемонстрируете конкретные цифры.

Фото: ru.freepik.com

---

Подумайте, чем вы отличаетесь от других сотрудников

Почему именно вы заслуживаете повышения? Здесь просто недопустимо негативно отзываться о коллегах или чьей-то работе. Вам нужно рассказать о своей суперсиле. Может быть, вы сгенерировали множество идей для разных отелов, которые принесли компании кучу денег, или вы приводите самых прибыльных клиентов – обязательно об этом расскажите.

Фото: ru.freepik.com

 

---

Фокусируйтесь на будущем

Расскажите руководителю, как вы готовы помогать компании продолжать активно расти и развиваться? Какой вклад вы планируете внести в течение следующего года?

Фото: leadertask.ru

 

---

Проанализируйте рынок

Посмотрите зарплаты, которые обещает работодатель на должностях аналогичных вашей. В этом вам помогут сайты по поиску работы, знакомые и коллеги из других компаний. Понятно, что данные получатся относительные, но общее впечатление составить вам помогут. Тот факт, что ваша заработная плата ниже, чем на рынке может стать вашим аргументом.

Фото: vogazeta.ru

---

Определитесь, сколько вы хотите. Отрепетируйте разговор

Перед тем, как назначать встречу с начальником, обязательно продумайте, какое именно повышение вы хотите. При личном обсуждении вам нужно будет назвать конкретную цифру. Лучше не используйте в разговоре никаких абстрактных «от и до».

Ваша уверенность – один из самых важных факторов успеха. Поэтому заранее продумайте свою речь. Возможно, вам нужно написать ключевые аргументы на бумаге, чтобы ничего не забыть.

Фото: ealtribune.ru

Также подумайте о всех возможных исходах. Что если вам предложат повышение, но не такое, как вы хотите, а меньше? Как вы отреагируете? Подготовьтесь к тому, что вам могут отказать – такое случается. Говорите четко, отвечайте структурировано, достойно воспринимайте отказ и спросите о том, что нужно предпринять для того, чтобы повышение все-таки получить.

---

Чего делать нельзя?

❌Не сравнивайте себя с другими коллегами в контексте оплаты и не используйте чужую зарплату в качестве аргумента.

❌Не стройте свою речь исключительно на основании личных обстоятельств. Конечно, работодателя волнует состояние сотрудников, но еще больше его волнует, как вы помогаете компании расти. В таком разговоре лучше не упоминать, что у вас ипотека и двое детей.

❌Ни в коем случае не прибегайте к шантажу. «Если откажете, я уволюсь» и другие подобные фразочки использовать категорически запрещено. Руководитель может сказать: «Окей». И что тогда делать? Придется увольняться.

---

Не выдавайте свое волнение и эмоциональность. На вашем лице должно быть написано: «У меня есть план, и я достоин повышения». Удачи!

Мария Власова