В кризис выживают не самые умные, а самые организованные - бизнес-советы эксперта

Кризис заставляет пересмотреть стратегию компании, по-новому взглянуть на бизнес и искать новые стимулы для развития. «Ведомости» опубликовали советы по оптимизации бизнеса председателя правления СДМ-банка Максима Солнцева.

Первое - сокращение затрат до минимально возможного уровня, включая увольнение «балластных» сотрудников. «Но тут тоже важно не переусердствовать, иначе работать будет попросту некому. Сотрудников должно быть ровно столько, чтобы вести бизнес было возможно».

Далее, максимальное сокращение объема кредитов. Не помешает пересмотр перечня дебиторов и прекращение отношений с теми, кто задерживает платежи. Также эксперт советует переключиться на отечественные аналоги или застраховать валютные риски. «Это можно сделать с помощью форвардных валютных контрактов, которые позволяют зафиксировать курс валюты на день заключения контракта, а купить ее в более поздний срок. Если за это время курс рубля снизится, это обезопасит вас от потерь».

Прозрачная отчетность даст преимущество и в переговорах с потенциальными инвесторами, и при общении с контролирующими органами.

«Обратите также внимание на госзакупки или тендеры, которые проводят крупные компании. Возможно, вы найдете новых заказчиков или откроете новые рынки сбыта. Общеизвестно, что близость к «большим деньгам» может помочь легче пережить кризис. В США, например, в разгар Великой депрессии было начато строительство автомагистралей. Правительство хотело благодаря дорожному строительству снизить уровень безработицы, а строительные компании таким образом получили хороший шанс на выживание».

Эксперт также советует скорректировать целевую аудиторию потребителей, изменить систему поощрений для сотрудников отдела продаж, использовать рекламные возможности интернета и расширять клиентуру с помощью акций и спецпредложений. Необходимо продумать, какую нишу займет компания в случае сильного падения спроса («например, ателье по пошиву одежды вполне может в качестве антикризисной меры перепрофилироваться в фирму по ремонту одежды. В кризис люди меньше покупают новых вещей, зато ремонтируют чаще»).

«И, пожалуй, самое главное. Не портите отношения с партнерами и кредиторами, даже если ситуация и пытается вынудить вас к этому... Честно предупреждайте о возникших трудностях и помните, что банк заинтересован в том, чтобы вместе с вами найти взаимоприемлемое решение. От того, насколько честно и открыто вы взаимодействуете с партнерами, зависит, в первую очередь, ваша репутация, и, в отличие от кризиса, она останется с вами навсегда», - заключает эксперт и напоминает, что в кризис выживают не самые умные, а самые организованные.