Каждый четвёртый житель Псковской области начинает заниматься спортом после покупки новой экипировки

Эксперты Авито Рекламы и Авито Товаров провели опрос среди 10 000 жителей России*, чтобы изучить, как жители Псковской области, и в целом Северо-Западного федерального округа, выбирают и покупают экипировку для бега и велоспорта. Почти половина опрошенных уже занимается активными видами спорта на свежем воздухе, а каждый четвертый покупатель признаёт, что новая экипировка сама по себе мотивирует его тренироваться.

Почти половина жителей Псковской области (44%) занимается активными видами спорта на свежем воздухе — бегом, велоспортом или роликами. Из них 17% тренируются регулярно, а 27% — время от времени. Ещё 12% пока не тренируются, но планируют начать. Чаще всего люди занимаются спортом ради поддержания физической формы (52%) и удовольствия от процесса (42%). Почти треть (39%) также называет важным ментальное здоровье: снять стресс и разгрузить голову.

За последний год респонденты чаще всего покупали спортивную одежду: футболки, леггинсы и подобное (40%), а также кроссовки для бега (38%). Верхнюю одежду приобрели 23%, аксессуары вроде сумок и бутылок — 22%, велосипед или запчасти к нему — 18%, гаджеты — 15%. При этом каждый пятый респондент (20%) за последний год не покупал ничего.

Что из товаров для бега и/или катания на велосипеде вы покупали за последний год?

Категория	Доля ответов респондентов, %
Спортивная одежда	40%
Кроссовки для бега	38%
Верхняя одежда	23%
Аксессуары	22%
Велосипед или велозапчасти	18%
Гаджеты	15%
Носки и компрессионная экипировка	12%
Защитная экипировка	5%
Ничего не покупал(а)	20%

Что касается трат на экипировку — треть покупателей (30%) укладывается в 5 000 рублей в год, ещё 29% тратят от 5 001 до 10 000 рублей. Более высокие расходы встречаются реже: 21% тратят от 10 001 до 20 000 рублей, 11% — от 20 001 до 40 000 рублей. Интересно, что аудитория с наиболее высоким достатком тратит 30 068 рублей в год — в 2,3 раза выше среднего по выборке в 13 108 рублей.

Сколько в среднем вы тратите на экипировку в год?

Бюджет	Доля ответов респондентов, %
До 5 000 рублей	33%
5 001–10 000 рублей	30%
10 001–20 000 рублей	18%
20 001–40 000 рублей	10%
40 001–70 000 рублей	4%
Более 70 000 рублей	1%
Не тратил(а) деньги	4%

Каждый четвёртый опрошенный (26%) говорит, что обновка мотивирует его тренироваться. Ещё 17% покупают заранее — чтобы не оставить себе повода откладывать. Суммарно 43% используют покупку как психологический стимул к активности. Оборотная сторона той же истории: 9% честно признают, что приобрели экипировку, но к тренировкам так и не приступили.

Онлайн-реклама влияет на выбор экипировки у большинства (70%) покупателей: 14% называют её одним из главных факторов, 30% принимают во внимание, но решение принимают по другим параметрам, ещё 26% обращаются к ней время от времени.

Чаще всего к покупке мотивирует реклама на сайтах с объявлениями и маркетплейсах: этот вариант выбрали 31% респондентов. На втором месте — рекомендации друзей и знакомых (25%), на третьем — реклама на ТВ (24%). Рекламу в социальных сетях отметили 21% опрошенных, в поисковых системах — 15%.

Реклама на каких площадках больше всего мотивирует вас на покупку экипировки для бега и катания на велосипеде?

Площадка	Доля ответов респондентов, %
Реклама на сайтах с объявлениями и маркетплейсах	31%
Рекомендации друзей, коллег, родственников	25%
Реклама на ТВ	24%
Реклама в соцсетях	21%
Реклама в поисковых системах	15%
Реклама на видеоплатформах	15%
Реклама у блогеров	14%
Реклама в сервисах коротких видеороликов	9%
Реклама в музыкальных сервисах	8%
Наружная реклама	8%
Реклама на радио	4%

«В спортивной категории экипировка часто становится первым шагом к активному образу жизни: её покупают не только те, кто уже тренируется, но и те, кто только планирует начать. Для рекламодателей это важный сценарий — спрос здесь можно не только фиксировать, но и формировать. По данным исследования, чаще всего к покупке в этой категории приводят площадки электронной коммерции, где пользователь сразу переходит от интереса к выбору конкретного товара», — комментирует Яков Пейсахзон, директор Авито Рекламы и стратегических партнерств.

*исследование проводилось среди 10 000 жителей России в возрасте от 18 лет