Проекты: Версия для слабовидящих Чистый город HiTech Дача Реклама на ЦДИ

Интервью  | весь раздел

Какие стройматериалы предпочитают псковичи?

06.06.2011 17:19 ЦДИ, Псков

Начало строительного сезона традиционно повышает спрос на стройматериалы. Вышел ли  рынок на докризисный уровень, какие стройматериалы предпочитают псковичи, как можно сэкономить на строительстве и ремонте? Ответы на эти вопросы мы решили выяснить в компании, которая работает на псковском рынке строительных и отделочных материалов уже почти двадцать лет, хорошо узнаваема в городе и имеет сложившуюся клиентскую базу. Наш собеседник - заместитель директора «Стройбаза «Резонанс» в д. Котово,  Николай Волков.

- Николай, в магазинах стройматериалов много покупателей даже в будние дни, можно ли сказать, что кризис в строительстве закончился? Как вообще, по вашим наблюдениям, развивается сам рынок?

- Наша компания работает на рынке стройматериалов Пскова с 1992 года. Мы первые, кто стал серьезно заниматься оптовой и розничной продажей стройматериалов в городе, вкладывая средства в открытие новых магазинов в разных районах Пскова. Постепенно конкуренция нарастала. Сам рынок стал меняться, поскольку, с одной стороны, потребности покупателей в стройматериалах стали расти, а с другой - появились новые производства, ведущие мировые бренды стали активно завоевывать российский рынок стройматериалов. Наши конкуренты воспользовались этим моментом для входа на рынок. И хотя наши постоянные клиенты остались верны нам, определенный отток произошел.  В фазу экономического кризиса рынок стройматериалов вошел как уже  высоко конкурентный.

Всю емкость рынка формируют две основные категории. Первая — это оптовый рынок, покупателями стройматериалов на котором являются строительные компании, организации, оказывающие услуги по отделке и ремонту. Этот рынок просел во время кризиса в большей степени, до сих пор сложно сказать, что он вышел на докризисные объемы. По стоимости, это возможно за счет роста цен, но по количественным показателям, пока еще только приближается к докризисному уровню.

Относительно Пскова, можно сказать, что оптовые покупатели уже сформировали свои предпочтения. Часть стройматериалов приобретается напрямую у их производителей. По определенной же группе товаров, строительная компания работает с местным оптовым поставщиком. К примеру,  «Стройбаза «Резонанс» представляет большой ассортимент строительных смесей, в том числе от ведущих мировых производителей, по привлекательным ценам. Эти смеси приобретают у нас оптом, в том числе и строительные организации Псковской области.

Второй сегмент – это розница. Она так же  пострадала от кризиса, и продажи еще не вышли на докризисный уровень. Однако, обеспеченные люди не отказались от ремонта и строительства того уровня, который был изначально запланирован. Люди среднего достатка оказались перед выбором, подождать или сэкономить, приобретая более дешевые материалы. 

В нашем магазине в д.Котово в розницу можно приобрести весь спектр продукции для строительства и ремонта. Первый этаж мы называем летним, он больше соответствует потребностям строительства на даче или загородном земельном участке. Второй этаж – зимний. Там представлен широкий спектр материалов для ремонта и отделки квартиры или дома. Такое условное деление не означает, что летом ассортимент материалов для ремонта и отделки квартиры меньше. Мы внимательно следим за изменением вкусов потребителей. Нам важно, чтобы клиент, который приходит к нам, получил полный набор материалов для отделки. Если ему требуется эксклюзив, то пока идет подготовительная стадия работ, магазин комплектует заказ. 

- Ремонт предполагает большие расходы.  И хотя каждый старается заранее продумать смету, мы нередко выбиваемся из нее. На чем можно сэкономить?

- Сделать ремонт качественно и дешево — невозможно, это надо понимать. Думаю, предпочтительнее золотая середина. Грамотный продавец должен уметь объяснить покупателю обратную сторону заниженной цены. В нашем магазине в наличии широкий спектр материалов, которые стоят сравнительно недорого, но при этом имеют достаточно хорошие качественные характеристики. Приведу наглядный пример: в Пскове появилась очень дешевая гарцовка (цементно-песчаная смесь), пришел покупатель и сказал, что у наших конкурентов гарцовка намного дешевле. Мы решили выяснить причину заниженной цены, купили один такой мешок и сравнили с нашей гарцовкой. Разница впечатляет. И мы показываем клиенту эту разницу, хотим, чтобы он вкладывал деньги не напрасно, чтобы приехав к нам впервые, стал нашим постоянным клиентом. Давно пришло то время, когда есть из чего выбрать.

- А что предпочитают псковичи? Что пользуется наибольшей популярностью?

- Жители Пскова предпочитают материалы средней ценовой категории. Если ремонт хочется сделать быстро, то ориентируются на те материалы, которые в достаточном для них количестве представлены на складе. Зная это и желая предоставить материал в соответствии с индивидуальными вкусами покупателей, мы стремимся к тому, чтобы средний ценовой сегмент всегда был в наличии и в достаточном количестве. Когда вам нужны материалы более дорогие, то часть из них можно найти на наших складах, а другую можно заказать, включая доставку. Время ремонта зависит  от скорости работы тех, кто его выполняет, но сами материалы часто можно получить сразу. Ремонт, который требует заказных материалов, обычно  делается постепенно, поэтому время на выполнение заказа не задерживает ход самих работ.

Есть материалы, без которых не обойтись на начальном этапе ремонта, вне зависимости от стоимости и наличия на складах отделочных материалов. Это сухие смеси (цемент, штукатурки, шпатлевки, гарцовка, ровнители для полов), грунтовки и пропитки.  Такие материалы  всегда есть в наличии в магазине «Резонанс».

Очень широко представлена лакокрасочная продукция. Всегда в наличии есть антисептики и шпатлевки, готовые краски и лаки, российских и зарубежных производителей. Если ассортимент готовых цветов не удовлетворяет покупателя, всегда есть возможность воспользоваться услугой автоматической колеровки, придать материалу  любой оттенок по желанию клиента.

Самые популярные и оригинальные потолки — реечные: хромовые, золотистые, цвета «металлик». Интересно смотрятся потолки из гипсокартона, которые иногда комбинируют  с натяжными потолками, но здесь важна, прежде всего, работа дизайнера и безграничность полета фантазии клиента.

Один из самых востребованных  продуктов у наших покупателей – это  сухие строительные смеси компаний «Вебер-Ветонит», «Кнауф» и «Плитонит». К примеру: «Ротбанд» от компании «Кнауф» -   универсальная штукатурная смесь на основе гипса с полимерными добавками, обеспечивающими повышенную адгезию. Особой популярностью пользуются сухие смеси «Вебер-Ветонит». Сухие смеси «Вебер- Ветонит» очень хорошего качества, удобны в использовании, а широкий ассортимент позволяет обеспечить их использование практически во всех видах строительных работ. Их большой плюс в том, что они полностью готовы к применению и не требуют добавления дополнительных присадок. Работать с таким материалом под силу даже непрофессиональному строителю.Хочется отметить что, мощные мировые бренды вкладывают большие средства в разработку продукции и дорожат ее качеством.

- Как вы считаете, насколько широко в Пскове востребованы услуги дизайнеров?

- Услуги дизайнеров в Пскове набрали популярность еще до кризиса и сейчас эти услуги востребованы. Особенно это характерно для ремонта и строительства премиум класса, когда заказчику важен конечный результат, а как именно он будет достигаться — забота  помощников: дизайнера, ремонтной бригады. Заказчик дает ориентир дизайнеру, который  занимается собственно проектом и подбором материалов.

Дизайн-проект  дает возможность сделать квартиру в каркасно-монолитном доме индивидуальной, ведь внутренние перегородки в таких квартирах, как правило, из гипсокартона  и позволяют сделать перепланировку Люди, приобретающие квартиры без отделки, обращаются к услугам специалистов, которые могут рекомендовать использовать те или иные материалы для черновой отделки.  Чистовая отделка зависит от индивидуальных потребностей человека. Ремонт из дорогих (преимущественно европейских) материалов, может составить по цене половину стоимости приобретаемой квартиры.

- Если наш читатель планирует сделать ремонт прямо сейчас, он может подобрать все, что ему необходимо в «Резонансе» в Котово?

- Для розничного покупателя можно подобрать все, что угодно. У нас большой выбор  керамический облицовочной и напольной плитки, обоев, сантехники и сухих смесей. Вы можете подобрать также двери и ламинированный паркет, лаки и краски, необходимые инструменты для ремонта, метизы, плитные материалы. Перечисление всей линейки продукции заняло бы много времени. Выбор материалов для строительства и ремонта зависит от Ваших финансовых возможностей, Вашей фантазии и поставленных Вами  сроков.  Кроме того,  любой клиент может ознакомиться с ассортиментом, подчеркнуть для себя необходимую информацию даже не выходя из дома.  Это позволяет сделать интернет-магазин www.pskovremont.ru,  при помощи которого можно получить  необходимую информацию даже по электронной почте.

Беседовал Андрей Новосельцев

Источник: Псковская Лента Новостей



Распечатать:     Комментарии: 0

Что предлагаете устроить на месте псковской свалки?







смотреть результаты




Искать:
Где искать: Сортировать:





Афиша

Кошелек



 
 

Читают




Обсуждают













Что предлагаете устроить на месте псковской свалки?







смотреть результаты


Loading...